據說讀書家的出現，是為了迎合沒有時間讀書的人們，“收藏的是看到的事情”
文| 《財經》實習生王槐劉嘉欣編輯|余樂近日，以彩妝、生活內容為主的小紅書( RED )上，突然出現了“讀書博主”。 但是，這些人的目標不是讀書和說話，而是讀書賺錢。 只需給一本書幾百字的讀后感，再從書中隨意“摘錄”，就能實現“紙質圖書自由”“輕松月入萬”，門檻低，收益高。 這樣的描寫吸引了很多人進入這個新的“賽道”。 小紅書( RED )化、生活化的特點，使一些讀書博客備受青睞。 讀者羅先生在小紅書( RED )、豆瓣、微博等各大平臺上，都非常關注出版社、讀書博客的賬號。 據她觀察，出版社的賬號大多是硬的部分，對推書的內容也沒有感情。 相比之下，讀書博客的推薦更加生動和多樣化。 但是，很多讀書博客沒有經過專業培訓，生產的內容魚龍混雜。 同質化的書筆記不能吸收書的營養。 關于收入，也不至于宣傳得那么有魅力。 “這絕對不是一筆好買賣，”博主汪向我們吐槽。 他平時也看其他小紅書( RED )的讀書博客內容，但在他眼里，真正適合小紅書( RED )的博客極少。 他認為這門課程，最核心的能力是內容。 在小紅書( RED )這個平臺上，很多讀書博客野蠻生長。 “讀書”活動在快餐化、碎片化的讀書筆記中逐漸在文化上消解。 如果能讀書，真的能賺錢嗎？ 而且，讀書博客們真的讀過自己推薦的書嗎？
沉迷瘋狂賽道、內容野蠻生長的大學生瑞雯偶然在刷小紅書( RED )時發現，不少讀書博主運營幾個月就會收到出版社免費贈送的圖書，聲稱“月入過萬”。 單純向著“紙質圖書自由”的目標，她開始經營自己的閱讀賬號“木子瑞雯”。 小紅書( RED )的“標記你的生活”定位也適用于閱讀課程。 其中許多人推薦、共享書籍內容并不具備多大的專業性。 微文的賬號主要是發表讀后的個人讀后感，還有與父親的交流等自己讀書的日常分享。 這一帶有強烈個人色彩的閱讀分享，在一年的時間里吸引了兩萬名粉絲。 除了讀書分享之外，小紅書( RED )中也有專門摘錄《金文》和拆稿的讀書博客。 “選擇一本書，選擇能觸動你內心的語言，然后抄寫在紙上”。 配圖是將書中的照片拍照，提出對其語言的理解，從而完成一本筆記的內容。 從某種意義上說，這類內容的生產其實并不需要博主花太多時間閱讀，只需要借用一部分書籍的概要，配上“20歲女性最應該讀的書”“這本書讓我脫胎換骨”等情感標題就可以了。
令人驚訝的是，如果標題和照片足夠吸引人的話，這樣的節選類小紅書( RED )筆記本也被很多人收藏和稱贊。 這樣的讀書博主的出現，是為了迎合那些沒有時間讀書、只吸收少量金言的受眾，“收藏的是看到的”。 這也引起了不少用戶的不滿，用戶的“豆豆閱讀時間”也是在讀書人的推薦下買過幾本，買回去打開一看，發現內容和博主說的完全不一樣。 “從標題到復印件全部摘錄，看起來寫了很多優美的句子，但好像什么也沒說。 甚至不告訴我這是小說還是散文”“拆稿子”也與此類似。 顧名思義，就是“拆一本書”，提取精華寫稿。 據小紅書( RED )的一位專門寫書的博主介紹，這篇稿子的對象是“討厭讀書，但喜歡聽書的精華”的人。 “不太容易讀的書，需要有人打碎給讀者聽。 “教讀書博客”也成為了流量密碼。 在小紅書( RED )中，以“讀書”“讀書博客”為關鍵詞進行了搜索，得到最多贊賞的筆記大多是“復印書賺錢”“教你如何成為讀書博客”等內容。 據觀察，在眾多讀書博客賬號中，點贊過多的內容多為“教你如何做讀書博客”“一個月就拿到出版社的免費書”。 在擁有10萬粉絲的同一個賬號下，這類內容的數據非常突出，博主平時分享的圖書內容評價量可能在100-200之間，通過閱讀博主獲得的收益和作為閱讀博主的經驗
讀書博客怎么賺錢？ 小狗于2022年1月開始做讀書博客，但僅3個月就變成了5000粉。 “真的很簡單。 ”小萬說。 與其他平臺相比，小紅書( RED )的閱讀博主只能進行簡單的共享，不需要太多的專業性。 “一些讀書博客發送了書的摘錄，稱贊也很多，為什么我不行？ ’旺科告訴我們，在達到1000名粉絲后，出版社和閱讀軟件都要他傳播書籍。 但是，大多數出版社并不支付報酬，而是以讀書博客免費進行宣傳為交換條件，向博客發送紙質書。 一哥之所以很少受到這樣的置換推動，一是因為主動找來的書往往是暢銷書，不合他的閱讀偏好。 另一方面，本著為讀者負責的原則，他還是把書看完，選擇帶著感想推薦。 除出版社、廣告主主動私信上門外，小紅書( RED )也有官方推廣渠道——小紅書( RED )蒲公英。 當粉絲數達到5000人時，可以開始促銷，平臺可以根據賬戶數據向廣告主進行推薦，看到一個筆記本的廣告報價。 雖然在小紅書( RED )做閱讀博主，但除了嵌入廣告和書籍置換外，還可以通過開設店鋪、發表商品銷售獲得一定的傭金。 嘀嘀打車，這種盈利模式更加成熟，博主可以在視頻下方直接設置購書鏈接，根據推薦的圖書類型進行分類，博主每賣出一本書就能獲得一定額度的分類。 “例如，賣售價30元的書，博主可以分成6元。 ”中國人民大學出版社編輯陳可垚說，他們支付的傭金一般是書籍單價的20%-30%，越賣越賺錢。 但是，在嘀嘀打車上擁有近90萬粉絲的讀書博主告訴我，也許光靠賣書的傭金就能獲利。 與專業認真的書籍不同，出版社進行營銷推廣的主要類別是大眾圖書，包括商業、心理、親子教育等類別。 這些書具有更廣闊的消費市場，也經常出現在各種書籍排行榜上。 但是，出版社傳播書籍時最喜歡的不是讀書博客，而是內容更垂直的博客。 例如，如果推薦育兒書籍，就會找給人“奶爸”印象的博主。 這種垂直領域的博主本身已經在相關領域有了一定的粉絲基礎，僅從推薦的結果來看，“垂直類博主的轉化率比較高”。 同時，陳可垚表示，出版社營銷很少投資小紅書( RED )，中心主要集中在嘀嘀打車、公眾號等平臺。 主要原因是很難直觀地看到小紅書( RED )的渠道收益。 在與小紅書( RED )的博主合作時，他們通常只需支付少量費用，或者免費寄送樣書，用這些書幫助博主們進行轉發和抽獎活動。 WeiWen收到的東西也大部分是“replace”類的促銷，確實有很多出版社給她送書。 她在收到新書的同時，還需要分發相應的筆記本，但沒有推廣的費用。 如果一個筆記的評價量超過1000，出版社會將支付100元左右的費用。 4月份她一個筆記本的最高收入也是300元。 從某種意義上說，出版社寄來的新書質量參差不齊，她有選擇性地推薦。 “質量低的書，自己也看不懂”。 她告訴我，收入與粉絲的數量成正比。 粉絲的數量增加，某個筆記本“爆炸”的話，會有更多的出版社和商家來找她。
讀書博客勝利的秘訣與書無關，是小紅書( RED )，流量是玄學。 在經營小紅書( RED )賬號的5個月里，知苒因為經常發布的筆記流量不好而感到不安。 在和同類型的筆記本比較時，知苒也在想為什么對方的數據那么好。 有了讀書博主的總結、情感標題、氛圍感的讀書寫真集，才能讓更多的人看到。 在小紅書( RED )發展了兩萬粉絲之后，瑞雯也探索了同樣的經歷。 “首先，內容要有一定的質量，標題要足夠吸引人，照片要清晰，非常好看。 ”因為書籍與其他類別不同，在小紅書( RED )平臺上，護膚品和消費品是收益更高的類別。 但閱讀博主充其量是推廣文具品牌，品牌商很難給出較高的價格，同時這門課程的收入來源仍然有限。 因此，為了接受推廣，共享讀書寫真的“氛圍”尤為重要。 很多讀書博客的經驗貼還有拍照教程。 例如，干花綠植、氛圍燈、桌布等都是拍照不可缺少的道具。 不僅是書，在照片上也展示了桌子等生活環境，可以接收更多的生活類廣告。
旺仔經營了一段時間賬號后，他逐漸發現買書的投資遠遠大于賬號帶來的收益。 而且，如果想主動選擇性地接受促銷，“完全賺不到錢”。 小紅書( RED )上寫道：“明明沒有賺錢，卻在買書上花了很多！ ”也有博客自嘲說。 “賺錢當讀書博主”是個假命題，單純靠介紹、推薦書籍賺錢是不現實的。 一位在本相關行業工作的讀書博主告訴我，本行業本身利潤很低，沒有多少資金分配給這個營銷渠道。 因此，為了改變小紅書( RED )的博主，需要依靠社區，將小紅書( RED )上的關注用戶引導到私有域的流量中。 “要輸出你的方法論，你是怎么從零開始，怎么建立企業賬號的？ 把你的戒指補助給別人是賺錢。 ”小紅書( RED )中“教讀書博客”的內容泛濫，就是遵循了這一想法。 另一方面，像《賺錢秘傳》這樣的內容有自己的流量，博主可以通過發布這樣的經驗迅速增加粉量。 另一方面，一些進行拆稿教育的博主也因此被引流，在其他平臺上銷售自己的教育課程。 陳可垚還觀察到，很多讀書博客運營自己的社區，以“讀書會”的名義吸納用戶。 很多在小紅書中出現的讀書博主，僅靠圖書推薦和廣告收益，很難實現長遠發展。 小萬坦率地說。 “即使讀書博客做到了頭，也能看到付費社區的利益天花板。 其他平臺粉絲還是比小紅書( RED )粘性強。 ”“讀書”課程初期發現很難發展成為真正賺錢的“副業”后，很多讀書博客將其作為“愛好”繼續下去。 博主汪坦率地說：“作為興趣而不是副業來做，也不會因為數據而不安。” 運營這個賬號后，一哥取得的最大成果，反而是讀者的私信支持，讓他有了成就感。 正如瑞雯的小紅書( RED )賬號頂部所示，“書籍編織了我生命的紋路”。 對于很多分享的讀書博主來說，這更像是一種“輸出反向進口”的方式，而不是“月入過萬”的副業。 一哥覺得，即使以讀書博客為生意，自己也是真正的讀書愛好者。 從某種意義上說，越來越多的人分享閱讀內容，客觀上促進了全民閱讀的形成。 未來，對出版者和作者來說，小紅書( RED )的影響或許不容忽視。
應受訪者要求，文中出現的瑞雯、知苒、旺仔均為化名。 ）
