“女人花，搖曳在紅塵中，女人花，隨風輕輕擺動”，美容院里，任小姐靜靜地聽著《女人花》，以前年輕的時候不懂，現在她越聽這首歌，越覺得是在說自己，雖然現在開美容院年賺90多萬，但是在沒賺錢以前，她的生活也是相當悲慘的。

一、背景介紹

任小姐年輕時就跟很多女孩子一樣，被愛情沖昏了頭腦，當時男方一沒車二沒房，按照男方的說法，他有一顆愛任小姐的真心，實話實話，這種說法完全就是耍流氓，但是任小姐卻真的相信了。兩個人以前一起做生意其實感情也還不錯，但是自從有了一對雙胞胎以后，老公就對任小姐的態度有了變化，一開始他還稍微關心她跟孩子，但是后來他基本上完全在忙著生意上的事情，當時任小姐也沒有多想，畢竟男人就該忙事業，她要帶孩子，所以生意上的事情也就很少管了。但就是這樣，導致了夫妻二人的感情越來越淡，等到任小姐發現問題的時候，老公已經跟另外一個女人在一起很久了，很快，兩個人就把婚離了，孩子一邊帶一個，可以說這么多年下來，任小姐是竹籃打水一場空，一個女人帶著孩子一起生活不容易，當時任小姐甚至連自殺的心都有了。

好在為了孩子她還是堅持了下去，任小姐開過服裝店，后來靠著開美容院賺到了錢，她的美容院其實并不大，裝修也沒有多高端，但是因為任小姐想出的方法很管用，倒是吸引了不少的顧客，而這也使得美容院的生意越來越好，甚至一年賺到了80萬，終于讓任小姐走出了當初窮困的狀態。接下來讓我來為大家簡單介紹一下任小姐所使用的方法，相信對于大家一定能夠有所幫助。

二、方案介紹

不管是做什么生意，首先要做的就是引流，而引流的前提就是優惠，沒有顧客是傻子，如果他們看不到自己能夠占的便宜，就肯定不會愿意來消費。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

【1】一元護理卡到美容院來消費的基本上都是年輕人以及中年人，雖然他們的消費能力不同，但是都喜歡占便宜，所以美容院推出的第一個活動就是一元護理卡，什么意思？很簡單，就是顧客只需要一元錢就能夠到美容院護理。

美容院的消費可不低，但是現在顧客獲得了一元護理卡就可以到美容院去享受面部護理服務，當然是非常地吸引人。【2】美容保值卡除了第一個活動以外，美容院還推出了另外一個活動，那就是顧客只需要花費2000元就可以獲得一張美容保值卡。持有保質卡的顧客可以在一年內到美容院做50次基礎臉部護理，而在一年的基礎護理做完后顧客只要持有保值卡到美容院來，還能夠要求全額退還2000元。

這兩個活動推出以后，立刻就吸引了大量的消費者，消費者都非常精明，他們在心中一算就知道占便宜的是自己，所以都紛紛呼朋引伴到美容院來消費。那么我想請問大家，難道任小姐是傻子嗎？顯然并不是，她都是把一切都算好了才推出這些營銷活動的，所以實際上最后賺錢的還是美容院。接下來就讓我來為大家好好分析一下，究竟美容院是怎么盈利的，其實一切說白了很簡單。

三、盈利分析

首先，我們來看第一個活動，這個活動雖然看起來對于消費者很好，但是其實都是套路，顧客想要獲得一元護理卡需要支付365元，為什么要支付365元呢？因為只要支付了365元以后，顧客全年每天都可以到美容院享受臉部等基礎護理，所以這也是一元護理卡的由來。

雖然看起來有一些欺騙消費者的性質，但是由于到美容院的顧客很多，所以實際上還是有一些顧客愿意辦理一元護理卡，通過第一個活動，美容院其實就賺了一些錢了。接下來我們再來看第二個活動，雖然乍一看這個活動對于消費者很有利，但是實際上最后到美容院退錢的人少之又少，為什么會這樣呢？主要就是因為很多消費者其實都忘記了，而且在美容院有很多服務，這些服務會不斷透支消費者保值卡的2000元現金。其實不管是美容院還是其他的實體店，只要能夠增加顧客消費的頻率，那么就肯定能夠增加顧客可能的消費金額。自然而然這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。