它是靠擺攤賺錢嗎？這不是問題，有時，這只是一個結果，當你認真付出時。被網友稱為“蓮壇大帝”的包正中，300塊錢創業，年收入15萬。他是怎么做到的？
一年半前，包正中第二天還在為自己的生命擔憂。他和他的妻子以 300 元開始在一個有兩張桌子和一張床單的小街邊攤上。他們一年賺了15萬元，開了一家小服裝店。
包正中在網上曬出了自己的創業經歷。他被稱為“蓮壇大帝”，還成為了中國互聯網事務年度人物的候選人。
300元開個地攤
“下午6點左右，攤位就擺好了，老婆王薇不停地喊，‘15塊錢，15塊錢一份’，可是從6點到7點30多一個多小時，幾乎沒有人在看我該怎么辦？”包正中回憶第一天的培訓攤位。
29歲的包正忠出生于著名的貧困地區甘肅省靖遠縣若里鄉。 2009年，他和王薇完成了婚禮，只剩下300元。正值夏天，女裝又便宜又好用，于是兩人決定賣女裝。他們在批發市場找各個檔口，款式更漂亮，價格更便宜，手感更好！這么高的要求太難找了，王偉堅持要找。終于找到滿意的了，但是老板有個條件：你必須把所有的系列都拿走，而且要1000多塊錢。再三商量，老板終于同意拿一半，于是兩人向姐姐借了300塊錢。
永昌路夜市每晚都有數百個“培訓攤位”，琳瑯滿目，配飾、服裝、玩具等商品琳瑯滿目。路人隨意駐足購買。夜市很貴，很多人為了幾公分吵架。幸運的是，朋友在那里開了一家酒吧。入口處有一個長約70厘米，寬不到兩米的地方。包正中借了三張桌子，放在一起，從家里拿了一張舊床單鋪在桌子上。 ，開始賣衣服了。
“2009 年 6 月 18 日，我永遠記得那一天。”包正中說。他的妻子王偉不停地喊：“15元一張”，但從6:00到7:30一個多小時，幾乎沒人看。包正中和王偉急了：這都是財產，一半是外債！該怎么辦？包正中還有些不好意思，生怕遇到熟人會更糊涂。
8點左右，人們開始問，“都是15嗎？便宜嗎？” “不能便宜，這已經是最低價了。” “那你可以給我收拾這兩件。”第一個訂單生意做完了，他們比較放心，一直忙到9:30。晚上賣了900多，賺了300多，衣服還沒賣完。按照這個速度，他們一周賺的錢比兩個人一個月輪班賺的錢還多！
第二天他們又去找貨了，日子一天天重復。
剛開始擺攤的時候，為了吸引人，王偉總是喊著收貨什么的。包正中已經不好意思喊了，干脆收錢，或者告訴客戶價格。幾天之內，王偉的喉嚨就發炎了。半夜3點多，王偉發高燒，包正中嚇壞了。因為心疼老婆，包正中大喊“20塊錢！”第一次有困難，后來慢慢習慣了喊。
包正中開了淘寶店，還有拍拍、有啊、易趣的店鋪，但是賺的不多，所以還是把重點放在了培訓攤上。服裝旺季，有6位親友幫忙賣貨，價格也漲了，30、45元全部賣出。一天能賣到2000元左右，凈利潤七八百元。包正中焊了個架子，把衣服掛起來賣。買的越多，衣服越精致。過去便宜的賣15元，很受歡迎。后來，他們逐漸賣掉了昂貴的——60元。只要質量好，就會有人認出來。
秋天過后，天氣寒冷，人少，生意不如夏天。我該怎么辦？老婆王薇決定做圍巾，秋冬的銷量應該會很好。王薇每天都在網上搜圍巾怎么圍擺地攤賺錢嗎，怎么好看，視頻教程和文字教程，她都在看，邊看邊練習。
我把圍巾放進去，重新做了一個架子，把圍巾掛起來。凡是有顧客，王偉都會認真的給顧客介紹，怎么做才好看，這條圍巾是什么成分，讓顧客聽介紹。 ，她也覺得值得，所以交易量就上去了。
后來，賣帽子和圍巾的人多了起來。我該怎么辦？快過年了，兩個人買了幾百塊錢的貨，生意更慘，一天只賣幾十塊錢。兩人得出的結論是，這是對市場的誤判：每到過年，企事業單位都會派發這些商品作為福利，人們自然會停止購買，生意自然會直線下降。
地攤賺錢的法寶：誠信經營，薄利多銷
包正中說：“我的賺錢法寶是八個字：誠實的朋友，薄利多銷。利潤控制在30%以下。如果價格便宜，你賣的越多，你就能賺的越多。” “錢。你可以通過賺取巨額利潤來賺錢，而且不會長久。有時確實是一種福氣。從開始訓練，利潤越來越少，但錢越來越多。”夏天剛過不久，包正中就買了一批T恤，最便宜的11元，最貴的19元，一件30元，沒人問，第二天調到25，還是沒有容易賣。和老婆商量后改成30元兩件。不到5分鐘，人滿為患，進不去。賣貨也是一種氣勢。生意越好，討價還價越少。當晚，包正中就賣了整整200件！不僅賣新進貨，還賣以前賣不出去的壓制貨。
“公道價”成了包正中的賺錢招牌。常客紛紛豎起大拇指：“這兩個靠譜！”細心的王偉，會記住那些以前買過東西的顧客，回來就賺一筆；可以更改；顧客買東西，包正中會直接告訴他們哪些衣服有瑕疵；
每次有顧客買衣服想走，包正中都會告訴他這是最低價。我賣的價格已經被高估了。也許你可以從我那里買貴5元，但你可以從別人那里買。你給我砍10塊錢擺地攤賺錢嗎，我就沒有利潤了，我不能白白為人民服務……”經過一番爭論，客戶接受了價格，為了讓客戶滿意，包正中我得到了額外的一塊。最后成交價620。
慢慢地，攤位上這樣的大客戶數量增加了。一個是他們可能每次都得不到很多，但是很頻繁，每個月他們也能從我這里得到很多。一年多來，10多人在自己的小攤上積累了5000多元。
當然，各種各樣的人都會遇到：偷貨的； 45元還價5元的；回來吵架換衣服的人……
請務必不要從事非法或不道德的業務。包正中知道做生意很賺錢，查處力度不是很大，但他覺得這是違背良心的。比如，不管他賺多少錢，他都不會賣洋垃圾衣服。
擺地攤需要選擇好的批發商
已經和他打交道半年了。包正中跟批發商關系不錯，不容易批的或者有其他問題的貨，對方都會給他。有一次，某品牌的西裝、風衣沒把貨，跟人家鬧得不好，批發商就以遠低于成本價的價格把那批貨給包正中。在夜市，西裝80元，風衣120元。這個價格低于正常的批發價。每天能賣出幾十件，這批貨賺了。這一次，他幫助批發商擺脫了困境。此后，包正中再也沒有降過貨價。批發商要賣，包正中從不拒絕。 “這樣一來，我和批發商的關系就不錯了，后來我開店的時候，賒了他們家一萬多元的貨，老板也沒催我。”他說。
也有不好的批發商。他們可以協商為他們的產品做全彩全彩產品，在價格上給予一些折扣，100%換貨。這些商品賣得不好。朋友說貨有問題。這家批發商是炒貨。廣州褲子零售價60，他批70，不用再和這種批發商打交道了。
一年多來，包正中賺了近15萬元。地攤生意幫助他賺錢，擺脫了貧困。他還建了一個店面。生意越大，他賺的錢就越多。