以有限的資金創業需要轉變思維方式。傳統上，我們習慣于通過以下問題開始尋找新商機的過程：“市場上哪里有缺口，我該如何填補這個缺口？”?差距可能是未滿足的客戶需求或尚未推向市場的新發明。

接下來，我們確立了一個目標，即創建一個能夠填補這一空白的企業。我們考慮使我們的目標成為現實所需的資源，并走出去尋找這些資源。我們編寫商業計劃并將其呈現給潛在的金融家，并承諾投資回報。

如果金融家喜歡我們并且喜歡我們的想法，他們就會為我們提供創業的資金。如果沒有，我們就被困住了。

大多數時候，人們發現很難籌集到所需的資源，導致整個項目陷入困境。有另一種創建新企業的途徑。

而不是從“市場上的空白在哪里，我該如何填補它？”這個問題開始。問問自己，“我有什么，我認識誰？”

仔細檢查您有影響力的資源和關系，并考慮如何使這些資源和關系快速有效地發揮作用，以創建市場需要或想要的產品。您可以嘗試使用不同的資源組合來測試市場對不同產品的反應，并隨著時間的推移創建對其他人真正有價值的產品。

通過這種方法，企業家的目標會隨著時間的推移而出現，同時考慮到資源、聯系和突發事件。

它們并不像在應用傳統方法時那樣在項目開始時就固定下來。對比傳統和另類創業模式的一個有用方法是使用晚宴的比喻。

假設您在星期六晚上招待幾個朋友參加休閑的坐下晚餐。在準備這次聚會時，您可能會花一些時間考慮誰來以及他們喜歡什么食物。你甚至可以在本周早些時候打電話給他們，看看他們是否有什么不吃的東西，以及他們是否有任何偏好。

收集完這些信息后，您將決定菜單，查看食譜書以查看您需要的成分，構建購物清單并購買商品。

您將把食材帶回家，按照說明進行準備，并希望為您提供美味的晚餐。

另一種選擇是在星期六早上醒來，檢查冰箱和冰柜里有什么，考慮你的朋友喜歡什么樣的食物，并用你手頭的原料為他們調制一些東西。

培養另類創業思維

以下是一些原則和指導方針，它們將為您提供更好的機會在很少或沒有資本的情況下有效開展業務。

1.從你所擁有的開始

在開始一項新業務時，請盤點一下您可以使用的東西。考慮你的：

1. 技能?——你能做什么？
2. 經驗?——你過去做過什么？
3. 知識?——你知道什么？
4. 有形資源?——你擁有什么，你可以使用什么？

建議您仔細考慮您對這些問題的回答。超越立即想到的東西，更深入地思考你擁有的東西。在此過程中，請務必寫下您對這些問題的回答。

您的書面回復將創建一系列人工制品，這些人工制品可以組合起來創造一些有趣、新穎和有價值的東西，以建立新的業務。

2.?考慮你認識的人

你所擁有的東西需要與你認識的人結合起來才能擁有真正的力量。盤點您與他人的關系，規劃您的關系網絡，并考慮您的關系如何使您能夠更有效地使用您擁有的東西。

Sarasvathy 指出，創建風險投資的另一種方式提倡“將合作伙伴關系縫合在一起以創造新市場”。關系，尤其是股權伙伴關系，推動了新企業的形成和發展軌跡。

3.?投資你能承受的損失

如果您從“我正在投資這個金額并且我期望獲得 30% 的回報”的觀點開始與“我可以承受這么多損失，因此我會將其投入到業務中，看看是否我可以讓它工作”。

如果您只投入了您可以承受的損失，那么您就可以保持業務的靈活性并最大程度地減少管理壓力。如果您只在期望可以獲得特定回報時才愿意投資，那么您很有可能永遠不會飛躍并啟動您一直夢想擁有的業務。

這方面的一個例子是企業家拒絕離開一份高薪工作，直到他找到一個他預測會支付更高的機會，而不是一個決定將她的一小部分積蓄和她兩年的生命投資于一個項目的人她認為花這么多時間和金錢是值得的——不管付出的代價是否會超過她目前的收入。

她正在活出另類的創業心態。

4.?試驗和適應

有了這種心態，靈活性和適應性就成為了競爭優勢。你的成功不是因為過于專注于單一的目標或結果，而是因為對環境的變化做出反應。

與新公司相比，現有公司通常需要更長的時間來適應，因為他們更有動力讓事情保持不變，并且他們已經建立了加強現狀的常規和實踐。

新公司不受以往做事方式的束縛，因此企業家可以通過重新調整業務以利用這些發展，從消費者偏好的變化或技術的變化或立法的變化中受益。

正如 Sarasvathy 所說，在傳統的業務規劃方法中，“有明確的努力來避免不愉快的意外”。

具有另類思維方式的企業家，“相反，必須隨時準備應付她所遇到的事情，并學會將積極和消極的突發事件轉化為新機會的有用組成部分。”

以有限資金開始的新業務類型

當企業家資本有限并采用另類思維方式進行新企業創建時出現的企業通常具有某些特征。它們通常屬于以下一個或多個大類：服務、活動、表演、經紀或教育。

• 服務業務?取決于創業者的技能和時間。這樣的人可以以相對較少的前期投資將他們的技能提供給其他人。要開展服務業務，您只需要您的行業工具。
• 顧問?可能需要一臺電腦、一個雜工一些工具和裁縫一臺縫紉機。有了這些工具，您可以使用您的聯系人開始銷售您的服務。基于事件的業務稍微復雜一些，但仍然可以在有限的資金下啟動（有關基于事件的業務的功能，請參閱 Entrepreneur 的 3 月版）。基于事件的業務包括舉辦體育賽事、博覽會和音樂會的企業。此類企業的優勢在于，通過有效的營銷，您可以在產生重大成本之前售出門票，從而限制維持風險投資所需的資金量。
• 基于績效的企業?依賴于企業家的執行能力以及將其他可以提高績效的人聚集在一起的能力。

將萬客隆變成今天這樣的企業家馬克·蘭伯蒂 (Mark Lamberti) 說，他年輕時在樂隊演奏和管理樂隊時學到了一些最重要的商業課程。

基于績效的企業取決于企業家的創造性技能以及將這些技能推銷給更廣泛受眾的能力。

音樂家、喜劇演員、勵志演說家和歌手都有創造基于表演的業務的潛力。

經紀業務是最受資金不足的人歡迎的企業之一。他們將買家和賣家聚集在一起。您可以找到跨多個行業的經紀人，從房地產（例如房地產經紀人）、酒店業（例如營銷 B&B 的門戶網站）、招聘（例如招聘代理）和體育（例如，將運動員和贊助商聚集在一起的體育經紀人），再到演講者和表演藝術家（例如，向會議協調員推銷演講者的演講代理），名單還在繼續。

在經紀業務中有效的關鍵是在等式的兩邊——對買家和賣家——建立聯系、培養關系和有效的營銷。

許多現代經紀業務——例如?Privateproperty.co.za?和?Wheretostay.co.za——現在利用網絡在買賣雙方之間建立更廣泛的聯系。

但業務的本質還是一如既往，填補了買賣雙方之間的信息鴻溝。在特定行業有很多人脈并具有營銷和銷售天賦的人應該將經紀業務視為進入業務的低資本方式。

教育是人們在很少或沒有資本的情況下找到機會的另一個領域。任何擁有他人希望學習的技能和洞察力，并且熱衷于幫助他人發展的人都可以進入教育領域。

從前任教師創辦一家為上學兒童提供額外課程的企業，或一位體育狂熱者創辦一家教練企業，再到一個接受過攝影培訓幫助他人拍攝更好照片的人，在教育舞臺。

盡管這五類業務——服務、活動、績效、經紀或教育——可能會激發你的一些想法，但低資本創業機會并不限于它們。

隨著技術的不斷發展，軟件和網絡服務領域（例如創建 iPhone 應用程序）和媒體領域（例如網站和博客工具）出現了許多新的機會，不再需要花費 500 萬蘭特來創建媒體公司的基金會）。

關鍵是從您目前擁有的東西開始——您可以訪問的資源、您可以利用的技能以及您可以使用的聯系方式——幫助您找到一條通往可持續和盈利的新業務的低成本途徑。

低資本方法的缺點

盡管通過詢問“我擁有什么以及我認識誰？”來開始您的創業之旅有很多好處。這種方法也有缺點，可能需要采取補救行動來克服負面后果。

主要集中在企業和所有者密不可分的概念上——所有者就是企業，企業就是所有者。在這種情況下，很難擴大業務規模，因為業主每天只有這么多小時來繼續銷售他的服務。

出售業務也變得困難，因為沒有所有者它的價值很小，并且存在所有者可能過度勞累和精疲力竭的風險。

為了克服這些挑戰，企業家應該專注于編纂他們的工作并培訓其他人能夠復制它。他們還應該致力于在業務中盡可能地系統化——創建系統和流程來做他們本來會做的事情。

四大會計師事務所在很多很多年前都是以小型會計合伙企業的形式開始的，但它們之所以能夠發展壯大，是因為高級合伙人有效地培訓了進入公司的初級人員以有效的會計和審計方式，他們創造了方法和實踐，可以從一個人傳給另一個人，以使更廣泛的人能夠完成所需的工作。

Privateproperty.co.za?和?Wheretostay.co.za?通過在線開展經紀業務創造了價值。因此，他們不依賴于企業中的人員來使其發揮作用。該業務可以擴展和出售，而無需與某個特定的人聯系。

盡管創業的替代方法有缺點，但也有許多優點。

它使您能夠專注于您可以使用您所擁有的東西做什么，它使人們能夠以他們無法想象的方式開展業務。如果你真的很想從低資本基礎上創業，我鼓勵你試一試。