大家好，我是院長，今天跟大家分享一個選址案例。我個人認為，雖然選址很重要，但并不是每家店都有錢選擇好的店面，所以我很少和老板談這個話題。但最近，一家寵物店的心機位置成功引起了我的注意：

這家寵物店的位置不受歡迎，卻擠掉了附近的繁華店鋪。可怕的是，競爭對手是在商店快關門時才發現它的存在。

案例：有惡毒眼光的寵物店

事情是這樣的：一年前，土豪王的寵物店在一家商場一樓開張，主要經營小寵物用品：幾千元的龍貓，稍微便宜一點的兔子刺猬等等。小寵物，順便賣一些寵物用品。商店旁邊是屈臣氏和一家連鎖面包店。店門口正對著一樓大型超市的電梯口。這是一家標準的店鋪冷門小生意，人流量可觀。

但是，王老板的店一直沒能支持。看到異樣的人很多，但愿意付出的人卻寥寥無幾。堅持了一年，他發現愿意花錢的顧客被商場四樓一家“可愛”的寵物店“搶走”了。

解析：4樓冷門店如何“偷”生意

王老板一直沒能察覺到對手的存在，因為四樓是白天沒有鬼的樓層。整層為早教中心。直到每天5點左右，各種教育機構才陸續開學。而且4樓的寵物店開得更晚，基本要到晚上6、七點才開門。與每天早出門晚歸的王老板相比，4樓“萌”寵物店的老板實在是太懶了，為什么王老板會輸給家人呢？

1）準確的客戶獲取。

“可愛”的小寵物店，雖然人流量沒有一樓高，但是人氣很旺。雖然4樓大部分時間都是空蕩蕩的，但到了晚上，整層樓都坐滿了熊孩子和陪伴的家長。很多孩子只要經過寵物店就不會離開。很多情況下，一家5代和3代祖父母都會在店里待很久。

2）低成本運營。

“Cute and more”寵物店也賣比一樓便宜的東西。一是因為租金遠低于樓下，所以老板有能力訴諸低價策略。其次，老板沒有賣相對貴的龍貓，而是把價格便宜好養的倉鼠作為主打產品，讓很多家長更愿意出錢。

3）聰明分配，控制頭腦。

老板還時不時做一些活動，把自己店里的寵物帶到周邊做橡皮泥、繪畫、黏土等體驗課程的商家進行分發。和小寵物一起折騰冷門小生意，但是他們會擔心小寵物，就算不賣，也要打廣告。

土豪王的店里人滿為患，但他很快又重新選了一家新店，這個月又要開張了。對于大部分基礎不足的店鋪來說，我們的機會和選擇都比較少。我們在開店的時候還是需要多加點零食，選擇最貴的位置而不是最貴的位置。返回搜狐，查看更多