目前我國醫療體制還沒有徹底改革，各種法律、法規建設還不完善，醫藥營銷過程中各種暗箱操作復雜多樣。 筆者將在自己長期的營銷管理實踐中接觸到的醫藥營銷人員的各種不規范行為總結如下：希望能為業內同仁提供借鑒。
一.吃開發費
1、實際使用的開發費用遠遠低于申請的開發費用。
2、申請開發費后，一律不去開發醫院，放在自己口袋里。 為了證明醫院開發成功，往往一開始實行假發貨，過一段時間再退貨，調運商品，或者放在什么地方暫時不處理。
二.吃差旅費
1、多報虛報
2、不出差，查找支票核對項目，辦理業務時只通過電話聯系； 或者出差兩三天，按月報出差旅費。
三.吃臨床費
1、部分小醫院無論臨床費少不需要，公司按規定支付的臨床費都歸業務員自己了。
2、業務員不按照公司規定的數量少付臨床費，或者銷售額上來后，完全不付，慣性銷售一段時間，等這家醫院“死了”后，再申請開發費開發新醫院。
3、無錢銷售，支付的費用遠低于向公司申請或報銷的費用。
四.走私物品(沖貨) )
1、根據地區不同利用價差進行銷售。
2、利用公司提成降低銷售價格，差額從提成中彌補。
3、公司完成任務指標后，兌現工資和差旅費規定，用自己兌現的工資和差旅費補充低價商品差價。
五.總代理，假托大客戶
委托總代理、大客戶，以現金方式大量低價從公司拿貨沖擊市場，或者一次性賺足后，擅自找理由抓住公司把柄**的原約定，給公司虛假的市場信息。
六.打破政策變化的時空差異
對公司政策一遇風吹草動，就壓著錢不回去。 政策調整有利后，及時大量退款，然后根據公司政策執行情況觀察情況。
七.短期內形成還款熱潮，獲得額外獎金
這項法律與(六)有不同之處。 (六)在前后兩個政策變化的間隙進行。 這個方法在政策正常執行期間，或者是個人前仰后合地提到，或者是有人給每個人發一部分退款，推一段時間形成退款高峰，做“狀元”、“標兵”，得到公司的高額獎勵
八.發貨審批人與業務員合作
如果某個品種在一定期限內商品貨源緊張，與發貨審批人關系密切的業務員可以優先獲得商品。 當然，業務員得到加薪和獎勵后，一定會有一個批準人。
九.業務負責人和業務負責人合作
一個地區的業務負責人的主要職責應該是轄區的運營和管理，但很多業務負責人都是拿著負責人的費用做自己的業務，把自己的退款放在業務人員身上
進行加薪，從業務員晉升為主管的人員問題尤為嚴重。 這種現象導致地區償還額不高，主管收入不低。
十.業務人員和短缺人員合作
1、緊缺人員提成率高于業務人員時，與緊缺人員關系密切的業務員將正常退款轉至緊缺人員手中，尤其是業務人員提成率較低的普藥退款，對兩者都有好處。
2、利用不足者可提成回收商品的政策，雙方合作，業務員通知提前發貨，然后退換給不足者，可以一拍即合，賺取提成和工資獎金。
十一、物品扣押不交，兌現公司現金
1、對于高開票區域，不按商品按鈕提交，而是拉高提薪，年底執行新政策前或管理人員變動時提交結算
2、對低發票區域，部分虛賬不予核銷處理，正常提薪，大量應收賬款虛賬或部分虛賬轉為借貸或死賬。
十二、占用或挪用公司款項
倒現金是業務人員手里下蛋，蛋下雞，轉一圈再回公司。 特別是，一些老業務員用現金調撥物品，制造其他品種。
十三.從經銷商那里吃提成
這項法律與(十一)有相近之處。 不同之處在于，業務員和經銷商辦理的業務成交價格較高，但由于公司不能實現高價提薪、提薪不及時、其他費用消耗等原因，由經銷商支付費用，由公司發放商品抵扣，一次性減少退款數量。
十四.兼職做其他品種
業務人員長期孤軍作戰，疏于管理。 如果我們的業務良好，就不會兼職，但如果我們的業務不正常，利用公司創造的網絡資源和客戶資源兼職就成了常事。 兼職業務有時會比正常業務更大。
十五.到處留點零星貨款
公司賬上經常會留有應收賬款，尤其是遠隔重地的客戶，但實際上這些款項已經被業務員用現金支付給對方，由于金額不大，清收起訴對企業來說難免會造成損失，只能當死賬處理
十六.攜款潛逃
這種方式不僅僅是一個不規范的問題，而是一種直接的違法犯罪行為。
造成以上種種不規范乃至違法操作行為，既有業務人員職業素質和道德自律的原因，也有公司治理方面的原因，同時也有經銷商自身運作不規范的原因。 營銷是一項系統工程，企業在構建市場運作體系時，必須將更多的觸角深入營銷活動，確保各種信息流，使企業營銷活動充滿活力，得到有效的監管。
但是，由于臉部識別沒有死角，所以要監視藥物。 醫藥代表這個職業也有越來越多的挑戰。
互聯網
隨著互聯網的普及，醫生獲取國際醫療信息變得非常方便。 移動互聯網的熱潮讓醫生隨時隨地取得最新的臨床研究進展。 過去頻繁舉辦的學術推進會，逐漸失去其學術效果，甚至變味。 高支出、低績效的結果，迫使企業重新考慮這樣的推進會。 過去所謂的Speaker權威專家在網絡面前的發言權逐漸變小。 一些權威專家用一份報告、兩張幻燈片來討論誰在為誰付錢，困擾著企業。
職業魅力
過去醫藥人員收入高、出國度假獎勵、去星級酒店出差等，都可以吸引沒有灰色收入的臨床醫生。 現在，收入差距越來越小，競爭越來越強，尷尬的醫生也越來越多。 其職業吸引力比以前更大。 許多優秀醫藥代表也相繼跳槽，在其他領域取得了成功。
醫療改革和法律
國家醫改的未來是瞄準“以藥養醫”制度。 將來對藥品使用的限制會越來越嚴格。 法律的健全，灰色收入的風險越來越大。 當藥品使用減少時，許多制藥公司破產，一群醫藥代表將面臨失業。
企業成本
醫藥企業的經營成本越來越高是不爭的事實。 用過去的高成本學術研討會、代表專家訪問、出差等取代電子市場。 跨國醫藥公司削減醫藥代表人數也將成為必然趨勢。
醫藥代表會消失嗎？
不，而且她們中的部分優秀者很快就會活躍在新的醫療相關領域。 畢竟，經過醫藥代表這一職業的磨礪，生存能力遠遠大于臨床醫生。
祝醫藥代表出發。 再見。
