近日，餓了么COO康佳在工信部移動互聯網產業孵化中心舉辦的“創新創業校園行”活動上發表了題為“從學生到企業家”的演講。康佳認為，大學生創業最重要的是找到一個可以依靠的團隊。創業，必須保持初心。被欲望驅使，他們會誤入歧途。
另外，他認為創業的最高境界是創新。靠資源創業賺錢，應該叫資源創業。說白了，他是二級經銷商，不是企業家。
以下為康佳演講原文，略刪：
餓了么在校園創業，被認為是中國最成功的大學生創業企業。你為什么這么說？其實大家都聽得出來，似乎大學生創業不是那么靠譜，或者說是經常被認為不靠譜。為什么大學生創業不靠譜？因為大學生創業的成功率很低，這是大家的普遍看法。
其實我覺得這個觀點是有問題的。事實上，大學生創業是一種非常寶貴的經驗，大學生創業具有得天獨厚的優勢。但是大家都覺得不靠譜，或者覺得成功率低。我覺得其實大學生創業的定義有問題。事實上，此前對于大學生創業并沒有明確的定義。有一段時間，我們認為在大學讀書的人叫大學生創業，有時我們認為在大學創業的人叫大學生創業。或許大學更認同大學里的創業叫做大學生創業。
這很有趣。在大學里，一般來說，本科創業的比較多。如果你20多歲，你才剛剛進入這個社會。 18歲考上大學，開始創業。你沒有社交經驗或社交經驗。當然，你處于劣勢。在這個時候創業成功對你來說是一件奢侈的小概率事件。國外有個留學，在美國其實也一樣。基本上，第一次和第二次創業的成功率很低。第三次和第四次，成功率最高。 30多歲的時候，你開始創業。成功率比較高，20多歲創業更看重經驗。
大學生創業最重要的是找到一個可以信賴的團隊
不要用大學生創業的成功率來評價，這個其實不是很有趣。它可以為你未來的成功打下堅實的基礎，這是每個人都應該有的態度。而且，我覺得大學生創業很重要，也就是說，你很有可能形成一個人生團隊，一個人生團隊。在大學環境中，可以說這是一生中最好的機會。
如您所見，中國互聯網行業的很多創業公司可能不是從大學開始做項目，或者他在大學做的項目早就死了，第二個和第三個項目是他后來做的。第一個，第四個，一直到第五個，第六個成功了。但他的核心團隊是在大學里組建的，我覺得本質上是大學生的創業。做這么大的第一件事實際上很少見。但在這個過程中，其實也經歷了很多轉型升級、優化變革、自我提升。
有一天你離開校園環境，你會發現很難找到一個非常純粹的創業伙伴。眾所周知，創業合伙人之間存在很多沖突。相對來說，如果是我們的同學，此時形成的戰斗友誼是比較強的。就像你們的感情一樣，在大學里談過的閨蜜一般都覺得感情比較純潔一些，所以也是一樣的道理。
所以，在學校里，我提倡大家嘗試創業。也許這個時候，結果并不是最重要的。重要的是能夠找到一個好的創業伙伴，并與你建立戰斗友誼。就算這次失敗了，還是分開了，相信我，很有可能有一天，你們倆都出去工作了幾年，突然有一天，創業的火花又會升起，然后你仍然可以一起走進去，做點大事。
尋找商業伙伴的一個非常重要的一點是找到與您互補的人。這里有一個問題。很多同學問我，我在想創業的時候猶豫不決。為什么我猶豫了？我不知道我是否合適。如果我不是企業家，我已經走上了這條創業之路。三年，五年，甚至十年，我失敗了，我仍然一無所有。我應該怎么辦？我認為你不需要問這個問題。太糾結了，創業是你最好的體驗。一定要超出你找工作的能力才能鍛煉。
你要知道，你能提高什么，未來能得到什么，本質上是由你的能力決定的。不要太在意自己創業者的特點。我不談企業家的特點。事實上，許多書籍和文章都會描述它們。企業家的特點就是那些特點，也就是優秀的人的特點。我覺得不是很特別，除非你沒有主動性，那你當然不適合創業。
企業家需要什么品質？努力工作、好奇心、毅力、壓力下的決策、團隊合作，僅此而已。這些品質其實是可以培養的。今天所有的創業公司都是團隊創業公司。可以說，創業20年初期，是一次英勇的創業。我們記得的是創業者的一個人，但在過去的幾年里，我們經常可以在一個團隊中說出幾個人的名字。其實硅谷也差不多。
所以，如果你找到了一個好的團隊和一個好的合作伙伴，能夠彌補你的不足，你就可以成為一家偉大的公司。
創業是迫使你在實踐中提高認識的過程
人們在創業時往往會陷入兩種誤解。一種誤解是，創業只是您以前讀過的名人傳記中的一些故事。然后我覺得是由一些特質決定的，所以我經常研究自己是否有這個特質。
另一個誤解是，創業是很多東西可以計算出來的，我見過很多，尤其是學金融或者數學的。創業其實對你來說是一個認知過程，你的認知往往是通過直覺反映出來的。
我們2008年在交通大學宿舍創業，我們倆的執行力都很強。前天晚上三點我們談了，決定第二天創業，一直創業到今天。
讓我們先了解一下。這實際上是一個調查。我們進行了為期兩周的調查。我們選擇了一個交通大學餐廳特別集中的地方，我們幾個人在餐廳前停下來進行統計調查。經過調查，我們覺得在外賣市場我們可以做到這一點。我們當時覺得什么都缺，所以我們做了推廣和外賣，承包了餐廳的外賣業務，做了一個很漂亮的小店。書。是以這種方式完成的。其實是重模式。
后來我們發現，重型號不利于擴張，也不利于解決整個行業的核心問題。所以我們變成了燈光模式。如您所見，我們在做判斷時并沒有那么自信，但我們只是練習，在練習的過程中，不斷的反饋會給您答案。通過實踐提高認知，最終我們知道原來的行業應該在前期用輕模型來做。規模擴大到一定程度后，我們會通過重模型來完善。
然后來來回回，我們又遇到了一個問題。我們在上海交通大學閔行校區做的非常好，但是向外擴展的時候發現擴展的效率很低。為什么？我只是想知道。北京、上海、廣州當時都有外賣網站，都得到了投資。他們的旅程能給我們帶來什么啟發嗎？我們去了北京、上海和廣州考察。我當時去北京，望京有個網站。我去和他們談談。最后，經過一番考察，我們又回去合并了。這個行業實際上存在一些問題。當時大家都是靠解決問題，其實并不適合O2O這種模式。
一般來說，平均送達時間在40分鐘左右，整個服務流程在40分鐘內完成，一切都需要立即響應。然后你就有了一個連接用戶和商家的方法。但這種效率太低，無法滿足用戶的需求。后來，我們做了一個改變了整個行業的 Napos 客戶端。
當時，餐廳沒有電腦，也沒有互聯網。我們幫助他們購買電腦和拉網線。雖然這似乎是一個小小的推動，但實際上在一個行業中很難。那個時候，如果我們的認知是不需要做這個，我們就做傳真或者GPRS打印機，如果不做商業模式的改進，我想我們可能沒有今天。
2014年，很多巨頭進入外賣行業中國大學生創業，對我們產生了一定的影響。尤其是瘋狂的燒錢補貼，到底燒還是不燒？燒完之后怎么辦？怎么燒？你需要做出決定。那段時間，我走遍了華東十幾個城市。經過研究，我對燒錢的結果有了一定的確認。然后我們最后討論了我們可以燒掉它。但大家回過頭來想，如果你當時不餓，也許你今天也不餓。
所以，當你創業的時候，會遇到很多需要你判斷的事情，需要靠你的認知。
創業要保持初心，只靠欲望會導致偏差
大學生創業的初衷是什么？每個人都需要想清楚。創業就是要有理想，創業的理想是什么？創業的理想是創新。我們很多同學在創業的時候，這個初衷其實是錯誤的，導致你以后在很多方面誤入歧途，或者你很難堅持下去。
許多學生自己創業。事實上，他的理想叫做欲望。是欲望。他只是想變得富有，他只是想滿足自己，他有錢的時候可以做很多事情。所以他認為創業是一種快速賺錢的方式。帶著這個想法，他去創業，結果發現自己經常誤入歧途。
當您創辦公司時，您會發現您的職責與以前的職責完全不同。過去你可能遇到過一件小事。你女朋友今天和你吵架了。會覺得有點受不了。當你接手一家公司時，你需要知道，當你睜開眼睛的那一刻中國大學生創業，你就對你的員工負責。
在一般的初創公司中，創始人給自己的工資很低。這是我們固定的規則。我們自己的工資比行業平均水平低50%-60%左右。小錢，但一切，你必須這樣做。所有的責任都是你的。別人做的工作，都是為了幫助。解決任何問題對你來說都是非常辛苦的。
所以，我一直認為，創業一定要有初心。一旦有了初心，就可以糾正創業的前因后果。如果你說你的事業成功了，你可能會變得非常富有，這也是大家的一大動力。但大家要明白，這只是結果，絕對不是原因。
創業的最高境界是創新
最后一個認知，我想，我們很多創業者都想獲得資源，希望靠資源賺錢。這就是所謂的資源創業。也是最低級。其實有的創業者做得很好，有的成功了，但說白了，他們是二流商人，不是創業者。就算后來賺了錢，其實也沒有為這個社會做出任何貢獻。
餓了么的成長過程，其實就是這樣一個人不斷計算的過程。每一個在中國成長起來的獨角獸和初創公司，其實都面臨著巨頭的淘汰。
現在很多創業公司做的其實就是抄別人的模型，然后自己抄。但我認為最高層次是創新。這里所說的創新不僅僅是完整想法的獨創性。我覺得創業者的初衷應該是把它轉化成商業模式，不管是想法還是某種技術。我覺得這叫創新，這是一個創業者應該做的最重要的事情。而這也是我們創業時應該有的唯一理想。也許你做不到，你現在做不到，但你的初衷應該是這樣的。
2015 年，我們認為可以有更好的送餐解決方案。我們當時開發了我們的蜂鳥系統。如果您閱讀新聞，您可能會發現它。分配系統餓了么的蜂鳥也是這個行業最先出現的，當時大大優化了配置效率。這是一項創新，當然也被很多人模仿。今天我們解決了流量的問題，解決了分發的問題，接下來要講的是生產的問題。所以，我們推出了未來的餐廳。與 Group相連的超高級餐廳模式。但我認為它仍有被跟進的潛力。所以餓了么一直在尋找商業模式的創新。
我們認為創新應該是創業的唯一理想。這是創業與創新的核心關系。我說了這么多，但我已經說得很清楚了。事實上，這是最后一句話。希望大家可以專心創業。在大學里創業實際上會給你留下寶貴的財富。在這個過程中，如果能得到一個完美的團隊和合作伙伴，那就更好了。同時，創業要有理想，大家都希望你有創新的初心。
