別人養貓，買崽就花了上千元，又是買智能貓砂盆、智能窩，又要買寵物服、進口貓糧，一年算下來得花上萬元。而魯斌養貓，三年只花了378元。
他養的是一只布偶貓，三歲了，長得搖頭晃腦，軟乎乎毛茸茸，抱著它乘地鐵、坐公交、外出逛街都小菜一碟，從來不怕它跑丟。
走在路上，常有人忍不住rua一把貓咪，然后驚奇發現：“天哪！原來是假的！”每當這時，魯斌就會開心介紹：“看著跟真的一樣吧！”他的布偶是仿真貓咪，不用吃喝拉撒，沒有生老病死。
乍一看，仿真寵物的外觀和真寵物沒有區別，實際上它是用人造皮毛制作而成，有的還能做出表情、動作，可以跟人互動。
三年前，魯斌進入仿真寵物領域，組建研發、生產團隊，陸續推出定制仿真寵物產品，一年下來能賣出上萬個，創業第二年就實現了盈利。不僅中國的買家喜歡，他還把產品賣到了美國、歐洲、日本等世界各地。
進軍仿真玩偶市場
仿真玩偶歷史由來已久。1973年，全球頂尖仿真玩偶品牌 Hansa在澳洲誕生，半個世紀來設計了超過15000種擬真動物，產品在全球近50個國家和地區銷售。在中國，1995年，一群癡迷毛絨玩具的設計師憑借對《國家地理》雜志的熱愛，基于《國家地理》的動物影像、照片等資料做仿真玩偶，產品入駐大型商超、超市，成為商場的引流神器。
陜西小伙魯斌也看好仿真玩偶產品。
2013年，他從清華大學工業工程系碩士畢業，后來進入央企從事汽車供應鏈規劃工作。后來他辭職創業，專門對接海外客戶的柔性化產品定制需求，日常工作中談的都是“高大上”的項目，要么是物聯網，要么就是人工智能。
可如今，他每天不是盯著貓的眼睛看是溫柔還是兇巴巴，就是看狗的毛是長了還是短了。周圍的親朋好友一度想不明白：好好的一個清華大學研究生，怎么就去研究做小貓小狗了呢？
但魯斌不介意。在他看來，玩具誰都會做，但是定制的、高仿真玩偶可不是誰都能做，賣仿真玩偶不丟人，市場遠比親朋好友想的有前景。
這不是空穴來風。他做過調研，市面上做仿真玩偶的品牌，以批量制作的標準化產品居多，產品的仿真度比卡通產品好一些，但在細節方面依然有很大的提升空間。他覺得提升仿真產品品質，能抓住巨大的商機。
進一步分析后發現，標準化的仿真動物背后，還存在大量的定制需求。
有人會拿著動物的照片，要求做一模一樣的當作禮物送朋友；有人指定要1:1仿真之前養的寵物，對毛發長度、眼睛形狀等都提出了要求。在國外有不少手工藝店承接這種定制訂單，很多老店發展得不錯；但在國內市場，手工藝定制玩偶并不普遍，寥寥可數的幾個商家也只是用毛氈扎出來，產能低不說，還原度也不高。
于是基于此前在產品和供應鏈端的優勢，他創立了Chongker品牌，組建了一支仿真寵物產品研發團隊，進入賽道。
年銷上萬只
每次有新人加入團隊，第一件事就是被魯斌要求去貓舍狗舍參觀，感受動物的面容、毛發、眼睛，甚至研究不同寵物的眼皮。他介紹，不少批量卡通產品省去了制作眼皮、眼眶步驟，但這恰恰是仿真玩偶能夠“真”的一個不可缺少的要素。
他找來幾位具有多年仿真玩偶制作經驗的師傅， 研究布偶貓的造型、選毛料、三維建模，花數十萬元開模，光是一個嘴巴的弧度就改了十多版。折騰了大半年，第一批產品——仿真布偶貓終于成功上線。
正當魯斌覺得，馬上要驚艷所有不看好貓貓狗狗生意的人時，現實澆了一盆冷水。
最初一兩個月，在網上一天賣出一兩單。市場反饋低于預期，他熬了一年，銷量依然不溫不火。
有段時間，他陷入自我懷疑：“市場會不會比想象中的更小眾；以前沒什么人做，本來知道的人就少，并且光看圖片看不出細節，要拿到手里才能看出差異。”
但他始終相信，仿真寵物帶給人的精神撫慰和陪伴意義，遠比一般的普通玩具大。他想起之前一個好朋友，養了三年的法斗走丟了，很傷心。對于朋友來說，無論是迪士尼還是進口的玩具，都不能替代1:1還原的狗狗帶來的陪伴和溫暖。
“市場有潛力”，當務之急是讓更多人知道仿真寵物產品。
團隊在社交平臺上發布了一系列仿真玩偶的視頻，講人和仿真寵物的趣事，引來年輕人關注。有人留言要定制倉鼠、兔子，有的要貓、狗，還有人要定制大熊貓。
定制的仿真寵物價格要比批量化產品貴，20厘米以下的999元，20~40公分的1299元，但心儀的買家覺得“太像了”，等上一兩個月也值。
去年，魯斌賣出去上萬只仿真寵物，其中很多是來自歐美的客戶訂單。創業第二年，公司就已經實現了盈利。
叫板海外大牌
有數據顯示，寵物行業市場規模近3000億元。但也有人分析，仿真玩偶是相當小眾的市場，賽道窄，未來能走多遠還是未知數。
對此魯斌并不在意：“別人一年賣上百億，我們一年賣一億就滿足了。”在銷售額上，他的目標是在小眾市場做到頭部。
但在品牌上，他的野心很大。“提到仿真玩偶，市場上沒有知名的中國品牌，大家要么會說迪士尼的IP，要不就是覺得歐洲等國外的玩具質量好，”他覺得市場孕育著機會，邊打磨定制產品，邊推出了批量化產品，要和海外大牌來個較量。
上世紀90年代，國內的產品生產能力和工藝不發達，那時大家買個布娃娃就很開心了；后來人們覺得玩具得是會動的，能進行語音交流；再之后消費者要玩盲盒，喜歡驚喜感；他判斷未來人們對玩偶的情感需求會更明顯，寵物是感情的寄托，現實中沒條件養真寵物的大有人在，仿真寵物正好能滿足他們需求。
在產品選擇上，海內外消費者喜好不同。國內多喜歡小型犬、貓，國外喜歡偏大型的金毛、邊牧犬。近年來，買家除了送給自己、親朋好友，還有人下單送給養老院，說要讓老人體驗 “養寵”的樂趣。
為了增強產品競爭力，他們在技術上進行了多項優化，研發出寵物“面部造型內雕塑造型法”，最大程度還原外觀的逼真度；同時在傳統仿真寵物的基礎上，還陸續推出了仿真狗、貓的包包，豐富產品線。
今年品牌定下了沖刺銷售10萬只的目標。目前，團隊已經著手準備天貓旗艦店，對打造中國潮玩新勢力品牌充滿信心。
文章轉載自微信公眾號：賣家
